CORSO DI FORMAZIONE – TECNICHE PER ARGOMENTARE E CHIUDERE LA VENDITA

mercoledì, 4 Nov 2020

09:00 – 18:00

Con questo corso imparerai a: argomentare e chiudere la vendita con azioni consapevoli; organizzare una dimostrazione creativa; aumentare l’efficacia dell’argomentazione per superare le obiezioni in fase di chiusura, per facilitare la conclusione del contratto; esporre le proprie ragioni e argomenti con gli occhi del cliente.
Programma:
• La vendita negoziale: cos’è e i suoi obbiettivi
• La trattiva per fasi A.I.AC.S e i suoi vantaggi
• La comprova: cos’è
• Obbiettivo della comprova
• L’importanza di saper argomentare la proposta al cliente
• L’obbiettivo dell’argomentazione
• Come fare un’argomentazione efficace
• L’importanza di essere creativi
• Quando presentare il prezzo
• La conclusione della vendita
• Il cliente reticente: le obiezioni alla chiusura
• Le obiezioni alla chiusura
• Come favorire la conclusione
• Simulazioni ed esempi pratici

Destinatari:
Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero.

Docente:
Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.

Sede:
Apindustria Verona, via Albere 21 – Centro Palladio – Verona

Calendario:
17 settembre con orario 9.00/13.00 – 14.00/18.00 (8 ore)

Quote d’iscrizione:
□ associato € 180,00+iva □ non associato € 230,00+iva
La quota di iscrizione comprende: docenza, materiale didattico e attestato di partecipazione

Procedere al pagamento della quota di partecipazione, solo dopo aver ricevuto la conferma di avvio corso da parte dell’Ufficio Formazione

Scarica la circolare in pdf.

Event Category

Formazione

Event Location

Apindustria Verona (Centro Palladio)
via Albere, 21
Verona, 37138

Costo

ASSOCIATO
€ 180.00
NON ASSOCIATO
€ 230.00

Total Seats

40

Remaining Seats

40