CORSO DI FORMAZIONE – TECNICHE PER ARGOMENTARE E CHIUDERE LA VENDITA
mercoledì, 4 Nov 2020
09:00 – 18:00
Programma:
• La vendita negoziale: cos’è e i suoi obbiettivi
• La trattiva per fasi A.I.AC.S e i suoi vantaggi
• La comprova: cos’è
• Obbiettivo della comprova
• L’importanza di saper argomentare la proposta al cliente
• L’obbiettivo dell’argomentazione
• Come fare un’argomentazione efficace
• L’importanza di essere creativi
• Quando presentare il prezzo
• La conclusione della vendita
• Il cliente reticente: le obiezioni alla chiusura
• Le obiezioni alla chiusura
• Come favorire la conclusione
• Simulazioni ed esempi pratici
Destinatari:
Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero.
Docente:
Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.
Sede:
Apindustria Verona, via Albere 21 – Centro Palladio – Verona
Calendario:
17 settembre con orario 9.00/13.00 – 14.00/18.00 (8 ore)
Quote d’iscrizione:
□ associato € 180,00+iva □ non associato € 230,00+iva
La quota di iscrizione comprende: docenza, materiale didattico e attestato di partecipazione
Procedere al pagamento della quota di partecipazione, solo dopo aver ricevuto la conferma di avvio corso da parte dell’Ufficio Formazione
Event Category
FormazioneEvent Location
Apindustria Verona (Centro Palladio)via Albere, 21
Verona, 37138