Ogni impresa è costantemente alla ricerca dell’incremento di clienti o quanto meno di fatturato, ma spesso trascura o non conosce questa funzione commerciale chiamata di “pre-vendita”; è stato invece verificato*, che le imprese che impiegano questa funzione a supporto della funzione commerciale, possono arrivare a concludere positivamente il 40-50% delle nuove trattative, e l’80-90% delle trattative relative a ri-ordini. Ciò a dimostrare l’utilità di questa funzione. L’attività di pre-sales è un’attività organizzata di azioni di contenuto commerciale e di richiesta/invio di informazioni, sia verso la clientela sia verso la forza commerciale, per rendere più efficace, tempestiva ed adeguata l’azione di conquista del nuovo cliente o del nuovo ordine. Nel suo stadio più completo ed evoluto, questa funzione (pre-vendita/pre-sales) accelera e rende più funzionali i rapporti tra vendite, produzione ed amministrazione, incrementando la capacità di pressione commerciale dell’azienda sul mercato.
Programma:
Cosa è in pratica l’attività di pre-sales
Perché introdurre l’attività di pre-sales nella propria organizzazione commerciale
L’attività di pre-sales: le attività che facilitano l’acquisizione di nuovi contratti da clienti acquisiti o nuovi clienti
Organizzazione del processo di pre-sales: le fasi di pianificazione ed impostazione
Una visione generale del processo di pre-sales per comprenderne meglio la modalità di funzionamento pratico
Le fasi operative del processo di pre-sales: cosa fare e come farlo
Gli stadi di avanzamento operativo dell’attività di pre-sales: come controllare
Il flusso di informazioni commerciali condivise tra pre-sales, figure commerciali e clienti
I rischi connessi ad un coordinamento scorretto della funzione vendite e pre-sales rispetto agli obiettivi di vendita aziendale
Relatore:
Dr. Francesco D’Antonio, Studio D’Antonio – Consulenza e Servizi all’Internazionalizzazione d’impresa
Sede:
Apindustria Verona, via Albere 21 – Centro Palladio – Verona
Calendario:
martedì 11 giugno 2019, con orario 16.00-18.00
Modalità di iscrizione: Clicca qui per iscriverti on line.
