In un mondo altamente competitivo, in cui i clienti sono sempre più informati e hanno poco tempo a disposizione, diventa essenziale per il commerciale sapere sostenere il proprio prezzo e difendere i propri margini in maniera efficace. In questo corso imparerai come: creare valore per il cliente, argomentare e resistere alle obiezioni del cliente sul prezzo.
Programma:
– La vendita negoziale: cos’è e quali i suoi obiettivi
– La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i suoi vantaggi
– Il processo di creazione del valore
– I motivi di acquisto del cliente
– Il concetto di qualità
– Le nozioni di prezzo e valore
– La preparazione della trattativa
– Come e quando parlare del prezzo
– La gestione delle obiezioni sul prezzo
– Casi concreti e simulazioni
Destinatari:
Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero.
Docente:
Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.
Sede:
Apindustria Verona, via Albere 21 – Centro Palladio – Verona
Calendario:
24 settembre con orario 9.00/13.00 – 14.00/18.00 (8 ore)
Quote d’iscrizione:
□ associato € 180,00+iva □ non associato € 230,00+iva
La quota di iscrizione comprende: docenza, materiale didattico e attestato di partecipazione
Modalità di iscrizione: clicca qui per iscriverti
