Nelle imprese il prezzo di vendita del prodotto/servizio è molto spesso determinato soprattutto dal suo costo di produzione. “Price Management” propone una rivoluzione culturale mettendo al centro l’effettivo valore del prodotto/servizio che il cliente può percepire in relazione alla miglior alternativa disponibile (Strategic Value Based Pricing – SVBP), partendo dalla consapevolezza che tale valore può essere diverso per ciascun cliente, o categoria di clienti. Inoltre con la metodologia “Tail Pricing” è possibile identificare l’esistenza di eventuali prodotti o clienti “marginali”, valutare gli effettivi costi sostenuti per realizzare tali vendite e, di conseguenza, stabilire il livello di prezzo necessario a garantire adeguati margini di profitto anche per questi segmenti di mercato.
Destinatari:
Aziende inserite in qualunque settore del “business to business”, sia come fornitori di prodotti, sia di servizi, in particolare quando si tratta di forniture ripetitive rivolte ad una larga pluralità di clienti e/o con un ampio portafoglio prodotti.
Funzioni aziendali maggiormente interessate: Titolari, Direzione Generale, Amministrazione, Controllo di Gestione, Uffici Commerciali, Uffici Marketing, Uffici Vendite, altre funzioni manageriali in genere.
Vantaggi:
Maggior consapevolezza del proprio posizionamento competitivo sul mercato
Maggior consapevolezza del “valore” offerto al cliente
Migliore conoscenza del profilo di distribuzione dei propri prezzi di vendita nei vari segmenti di mercato
Determinazione più accurata del reale costo di evasione ordine in funzione dei volumi richiesti
Possibilità di individuare eventuali opportunità di incremento dei prezzi di vendita
Docente:
Roberto Tacconi, formatore e consulente aziendale
Sede:
Apindustria Verona, via Albere 21 – Centro Palladio – Verona
Calendario:
7 e 14 giugno, con orario 9.00-13.00
Quote d’iscrizione:
□ associato €180,00+iva □ non associato € 230,00+iva
La quota di iscrizione comprende: docenza, materiale didattico e attestato di partecipazione.
Modalità di iscrizione:
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