Durante il corso i partecipanti acquisiranno le competenze per: preparare la vendita in tutte le sue fasi, conoscere le tecniche per la gestione efficace della trattativa, resistere alle pressioni in fase di trattativa, valutare la convenienza dell’accordo e chiudere l’accordo in maniera soddisfacente.
Programma:
– La vendita negoziale: cos’è e i suoi obbiettivi
– La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i suoi vantaggi
– Conoscere se stessi, la concorrenza e il cliente
– I motivi di acquisto del buyer
– Il concetto di qualità per il buyer
– La preparazione della trattativa
– L’importanza e definizione degli obbiettivi dell’accordo
– La gestione delle obiezioni
– Come gestire il buyer difficile
– Come affrontare la pressione del tempo
– Come valutare la convenienza dell’accordo
– Come fare concessioni
– Simulazioni e analisi di casi concreti
Destinatari:
Titolari d’azienda, responsabili vendite, venditori, agenti, key account e tutti coloro che affrontano la trattativa con l’acquirente industriale.
Relatore:
Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.
Sede: Apindustria Verona, via Albere 21 – Centro Palladio – Verona
Calendario: 20 ottobre 2021, con orario 9.00-13.00 /14.00-18.00 (8 ore)
La partecipazione al corso è consentita solo ed esclusivamente ai possessori di GREEN PASS
Quote d’iscrizione: □ associato € 180,00+iva □ non associato € 230,00+iva
Modalità di iscrizione: L’iscrizione al corso deve essere effettuata compilando il modulo sul sito a questo link
Si ricorda che la quota di adesione dovrà essere versata, dopo aver ricevuto la conferma di avvio corso, mediante bonifico bancario intestato a: Apiservizi srl, Unicredit Banca, Ag. Stadio IBAN: IT10X0200811723000005057114 (specificando il titolo del corso): al ricevimento del bonifico seguirà fattura.
